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们已经点了四个菜，一个汤，两位的话应该可以了。”
“那好吧，谢谢。”
“请问是整鸭还是半鸭？”
没等服务员说出“两位的话半只就够了”之类的话，程军说：“整鸭。”
服务员退了下去，程军找话说：“去他们公司了吗？”
“没有，我们约了一个离他们公司不远的咖啡馆见了面，一聊就聊了两个多小时，然后我就匆匆赶了过来。”
说话间，苏小蕾的手机响了一下，苏小蕾低头看了一下，皱起了眉头。
“怎么了？”
“是魏德宁的短信。”苏小蕾说着将手机递到程军面前，说，“你看看就知道了。”
程军没有看，笑笑说：“你说说就是了。”
苏小蕾只好将手机收回，说：“我念给你听：你在哪？辞职了？若是因为昨天的事情，我给你道歉。”
程军知道魏德宁是对苏小蕾上了心。苏小蕾念完后，将手机收回放在桌子上，看着满脸含笑的程军。
程军避开苏小蕾的目光，漫不经心地问：“怎么不回啊？”
“懒得理他。”
“话不能这么说，魏德宁这人不错。他这是在关心你呢。”
“我怎么给他回？说我和你在一起哟?”苏小蕾坏笑道。
程军却没有生气，拿出刚才夸她的话，平静地说：“呵呵，你那么聪明。”
“是吗？”苏小蕾歪起了头，说，“就拿眼前的事说吧，我说我要辞职来北京，我的家人都说我傻，没一个夸我聪明的。”
这话就值得玩味了。再想到冲锋在第一线的魏德宁，程军忽然有种感觉，虽然将苏小蕾带到了北京，但事情并不会向自己想象的方向发展。想起这几年对魏德宁的了解，程军对他本能地缺少一种信任感。优秀的下属所拥有的“德才兼备”，“德”在前，“才”在后，所谓“德”，就是对上司的忠诚度，缺少忠诚度的员工在领导面前绝对不是一个好员工。按照这个标准，魏德宁恰好缺少的就是“德”，这个单过后，不管成败，程军绝不会将他带到北京。
“我要在最短的时间内，将诸位打造成一匹匹骁勇善战的狼。”在袁道鸣的办公室里，江久年面对五名刚刚入职的新员工，霸气十足地说，“我叫江久年，是匹老狼。下面将和大家一起分享我猎食的经验。我喜欢的风格是一语中的，直接高潮。诸位是不是想当一位超级牛的销售？”
“对。”五名新员工一起回答道。
“那好，做一名超级销售并不难，和很多人的观点不一致，我认为销售中最容易的就是项目销售。你心中该说了，埃及金字塔是你丫建的吧？吹牛！”江久年的目光从每个人的脸上掠过，“我还告诉你，真不是吹牛。你只需记住我下面要说的几点，告诉你小兄弟，你捡大便宜了，注意，以下观点将让你享用一生！让你做销售中的销售，高手中的高手！诸位都知道，全世界的销售人员可分为三种，一是初级销售人员，二是中级销售人员，三是高级销售人员。下面我将从以下几个方面来比较，诸位，请抛开你们上大学时学习的狗屁专业理论，安心听，用心记，我将从几个方面来比较三种销售的技巧。
“首先是项目关注点，初级销售只关心项目本身，中级销售会偏重于对项目过程的控制，高级销售会掌控全局并影响项目的结果；二、从销售的切入点来说，初级销售会以产品以及技术本身作为切入点进行销售，中级销售会研究客户的需求，提出解决方案，高级销售会在中级销售的基础上对客户内部势力进行销售；三、向客户介绍自我优势方面，初级销售侧重介绍产品技术指标，中级销售侧重系统整体方案的说明，高级销售的介绍不仅包括系统方案，还包括对客户个体利益的整体考虑；四、关于报价，初级销售会一味强调报价低，中级销售会站在客户角度适当降低他们的成本，高级销售则思考怎样为客户带来增值，达到双赢甚至多赢；五、内线的身份，这个不说大家都能想象得到，毕竟发展内线本身就是销售能力的最直接体现，初级销售只能接触到项目操作层面的人，中级销售才能接触项目管理层面的人，高级销售接触的是对方的高级决策者；六、对客户信息的捕捉能力，初级销售是有反应，中级销售是积极响应，高级销售则是未雨绸缪；七、对客户心态的洞察能力，初级销售大概能明白客户对自己的态度，中级销售能够灵活应对客户内部的不同声音，高级销售是在听到不同声音之后，善于分析，缔结客户内部的支持力量，形成利益捆绑体；八、后方资源的使用情况，初级销售不是销售不足就是资源过剩，中级销售的资源情况中规中矩、不多也不少，高级销售会对公司的资源进行有效的计划和约定，合理使用公司资源。
“那么回过头来，客户对销售的印象是很重要的，经过上面的观察，他会把初级销售看成什么？产品专家！把中级销售看成什么？潜在的资源！而把高级销售看成了什么？把高级销售看成了可以推心置腹的顾问，一个非常有价值可以接纳的人！诸位，我们要做哪种人？肯定是做客户推心置腹的高级销售！如何成为高级销售？从上面八点对比中，你一定会知道怎么办！”
江久年环视了面前几张激动而微微泛红的脸，接着说：“刚才我说了，我要将诸位训练成一匹匹骁勇善战的狼。如果说高级销售就是一匹狼的话，若想成功还需要团体作战，一匹狼并不可怕，可怕的是一群狼。我们的团队就要成为狼群，充满狼性！说起‘狼性’这个词，不可避免地要提起华为“教父”任正非。多年以前，他在一次名为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提出：‘企业要想前进，就是要发展一批狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。’这个词，目前来说，虽然有点老套，诸位可能也听说过，但是我还是把它拿出来跟大家分享，为什么？因为它流露出团队建设的真谛！关于团队，中国有句俗语：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃；而在英国，也有一句俗语：一个人做生意，两个人开银行，三个人搞殖民地。这就是差距！”
们已经点了四个菜，一个汤，两位的话应该可以了。”
“那好吧，谢谢。”
“请问是整鸭还是半鸭？”
没等服务员说出“两位的话半只就够了”之类的话，程军说：“整鸭。”
服务员退了下去，程军找话说：“去他们公司了吗？”
“没有，我们约了一个离他们公司不远的咖啡馆见了面，一聊就聊了两个多小时，然后我就匆匆赶了过来。”
说话间，苏小蕾的手机响了一下，苏小蕾低头看了一下，皱起了眉头。
“怎么了？”
“是魏德宁的短信。”苏小蕾说着将手机递到程军面前，说，“你看看就知道了。”
程军没有看，笑笑说：“你说说就是了。”
苏小蕾只好将手机收回，说：“我念给你听：你在哪？辞职了？若是因为昨天的事情，我给你道歉。”
程军知道魏德宁是对苏小蕾上了心。苏小蕾念完后，将手机收回放在桌子上，看着满脸含笑的程军。
程军避开苏小蕾的目光，漫不经心地问：“怎么不回啊？”
“懒得理他。”
“话不能这么说，魏德宁这人不错。他这是在关心你呢。”
“我怎么给他回？说我和你在一起哟?”苏小蕾坏笑道。
程军却没有生气，拿出刚才夸她的话，平静地说：“呵呵，你那么聪明。”
“是吗？”苏小蕾歪起了头，说，“就拿眼前的事说吧，我说我要辞职来北京，我的家人都说我傻，没一个夸我聪明的。”
这话就值得玩味了。再想到冲锋在第一线的魏德宁，程军忽然有种感觉，虽然将苏小蕾带到了北京，但事情并不会向自己想象的方向发展。想起这几年对魏德宁的了解，程军对他本能地缺少一种信任感。优秀的下属所拥有的“德才兼备”，“德”在前，“才”在后，所谓“德”，就是对上司的忠诚度，缺少忠诚度的员工在领导面前绝对不是一个好员工。按照这个标准，魏德宁恰好缺少的就是“德”，这个单过后，不管成败，程军绝不会将他带到北京。
“我要在最短的时间内，将诸位打造成一匹匹骁勇善战的狼。”在袁道鸣的办公室里，江久年面对五名刚刚入职的新员工，霸气十足地说，“我叫江久年，是匹老狼。下面将和大家一起分享我猎食的经验。我喜欢的风格是一语中的，直接高潮。诸位是不是想当一位超级牛的销售？”
“对。”五名新员工一起回答道。
“那好，做一名超级销售并不难，和很多人的观点不一致，我认为销售中最容易的就是项目销售。你心中该说了，埃及金字塔是你丫建的吧？吹牛！”江久年的目光从每个人的脸上掠过，“我还告诉你，真不是吹牛。你只需记住我下面要说的几点，告诉你小兄弟，你捡大便宜了，注意，以下观点将让你享用一生！让你做销售中的销售，高手中的高手！诸位都知道，全世界的销售人员可分为三种，一是初级销售人员，二是中级销售人员，三是高级销售人员。下面我将从以下几个方面来比较，诸位，请抛开你们上大学时学习的狗屁专业理论，安心听，用心记，我将从几个方面来比较三种销售的技巧。
“首先是项目关注点，初级销售只关心项目本身，中级销售会偏重于对项目过程的控制，高级销售会掌控全局并影响项目的结果；二、从销售的切入点来说，初级销售会以产品以及技术本身作为切入点进行销售，中级销售会研究客户的需求，提出解决方案，高级销售会在中级销售的基础上对客户内部势力进行销售；三、向客户介绍自我优势方面，初级销售侧重介绍产品技术指标，中级销售侧重系统整体方案的说明，高级销售的介绍不仅包括系统方案，还包括对客户个体利益的整体考虑；四、关于报价，初级销售会一味强调报价低，中级销售会站在客户角度适当降低他们的成本，高级销售则思考怎样为客户带来增值，达到双赢甚至多赢；五、内线的身份，这个不说大家都能想象得到，毕竟发展内线本身就是销售能力的最直接体现，初级销售只能接触到项目操作层面的人，中级销售才能接触项目管理层面的人，高级销售接触的是对方的高级决策者；六、对客户信息的捕捉能力，初级销售是有反应，中级销售是积极响应，高级销售则是未雨绸缪；七、对客户心态的洞察能力，初级销售大概能明白客户对自己的态度，中级销售能够灵活应对客户内部的不同声音，高级销售是在听到不同声音之后，善于分析，缔结客户内部的支持力量，形成利益捆绑体；八、后方资源的使用情况，初级销售不是销售不足就是资源过剩，中级销售的资源情况中规中矩、不多也不少，高级销售会对公司的资源进行有效的计划和约定，合理使用公司资源。
“那么回过头来，客户对销售的印象是很重要的，经过上面的观察，他会把初级销售看成什么？产品专家！把中级销售看成什么？潜在的资源！而把高级销售看成了什么？把高级销售看成了可以推心置腹的顾问，一个非常有价值可以接纳的人！诸位，我们要做哪种人？肯定是做客户推心置腹的高级销售！如何成为高级销售？从上面八点对比中，你一定会知道怎么办！”
江久年环视了面前几张激动而微微泛红的脸，接着说：“刚才我说了，我要将诸位训练成一匹匹骁勇善战的狼。如果说高级销售就是一匹狼的话，若想成功还需要团体作战，一匹狼并不可怕，可怕的是一群狼。我们的团队就要成为狼群，充满狼性！说起‘狼性’这个词，不可避免地要提起华为“教父”任正非。多年以前，他在一次名为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提出：‘企业要想前进，就是要发展一批狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。’这个词，目前来说，虽然有点老套，诸位可能也听说过，但是我还是把它拿出来跟大家分享，为什么？因为它流露出团队建设的真谛！关于团队，中国有句俗语：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃；而在英国，也有一句俗语：一个人做生意，两个人开银行，三个人搞殖民地。这就是差距！”