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的事情说起。”
龚仁贵的休假在惶惶不安中开始了。
他哪也没去，坐在家中，眼睛盯着电脑屏幕，公司邮件页面一直开着，手机放在伸手就能拿到的桌子上，严阵以待，遥控指挥。
关于几个大区销售经理的人事任命进行得比较顺利。新任命的华东区销售经理吴彪、华南区销售经理刘瑞华、华中区销售经理张寿亭已经走马上任了。龚仁贵再次点开谭村发来的关于任命他们三个的申请邮件以及自己简单回复的“Approved（批准）”邮件，看了看上面的日期，已经神奇地显示为三天之前了。不知道谭村是怎么做到的。
帕瑞比中国区的裁员名单已经初步敲定了。龚仁贵只关心两个人。在长达8页的400人名单中，他在第一页就看到了谷枫的名字，然后逐一往下看，在华东区那一块并没有看到那个女性化的名字，也就放了心。Jack打来电话请示，还有问题吗？龚仁贵说没问题，可以发正式的邮件报送大中华区了。
邮件发出后，一直没有得到大中华区的回复。下班后，Jack和谭村被龚仁贵请到了他家附近的一个东坡酒楼。严峻的形势已经将他们紧密地绑在了一起，说起话来也直奔主题，龚仁贵明知故问道：“大中华区还没有回复吧？”
“还没有。”Jack说，“明天若没有得到他们的回复的话，我就打电话过去问问情况。”
龚仁贵摆摆手，说：“他们不急，咱们急什么。”
“我是考虑夜长梦多。Bill对研发部裁那么多人，很不满意，我请他交他们部门的员工业绩评估表，他一拖再拖。”
“最终不是交上来了吗？”龚仁贵问。
“我听他的语气，很是生气，以为他不会顺利地按时交上来。”Jack端起一杯柠檬水，喝了一口说，“没想到后来，他倒是第一个把名单报上来的。”
“我这儿也有个比较特别的现象。”一直沉默着的谭村，忽然插话道。
龚仁贵将目光转向谭村，谭村的眼睛看上去好了不少，但仍有不少的血丝。龚仁贵伸出手掌，摊向谭村，示意他说下去。
谭村笑笑说：“关于谷枫的，我让他做华北区员工的业绩评估时，他很爽快地做了出来。然后，他个人的业绩评估不是需要我来做吗，我就做了一份，但是找他签字的时候，人已经走了。电话中说是拜访客户，我看就是有意躲着呢。”
帕瑞比的业绩评估报告是员工升职加薪的凭证，一般是由业务直管领导评估、填写，然后需要员工本人的认可签字，这份业绩评估报告交到人力资源部门存档生效。员工若认为你写的并不客观，就会拒绝在上面签字，这种情况下，如果员工和业务直管领导双方沟通不畅，那么此员工就有权向业务直管领导的直管领导反应此事，然后领导的领导会让与此员工业务有关联的其他部门领导以及人事部门和审计部门介入，一起评定此份业绩评估报告。所以，这种相互关联相互制约的业绩评估报告在一般情况下，都是会拿数字说话的，谭村给谷枫做的业绩评估报告也不例外。坦白说谷枫领导的华北区，销售额并不是最差的，最差的是华中区，华北区是倒数第二；但是比较起前两年华北区的高销售额，它的跌幅却是最大的。这就看如何考核了。谭村刚上来，还是按照以前江久年在的时候定的目标以及考核办法来做的，也就是综合考评，不仅要看销售额和利润率，还要看完成销售计划的百分比。谷枫明知自己凶多吉少，索性躲了起来，就是不在业绩评估报告上签字。没有员工签字的业绩评估报告，等同于一张白纸。
“那就让他躲着吧。”龚仁贵说，“躲得过初一，还能躲得过十五？”
“关键是，就在谷枫躲起来不久，大中华区销售总监杰姆便给我发来了一封邮件，说老的考核标准已经不能适应新的市场变化，要立即实施一套新的考核标准，主要是以销售额和利润为考核指标，其中销售额占80﹪，利润占20﹪，这样算的话，谷枫就上岸了。”
龚仁贵的眉头紧皱，手指敲打着桌面问：“具体什么时间发你的？”
“也就是下午4点多。”谭村说。
Jack补充道：“那个时候，名单已经提交上去了。”
“新的考核标准也不是说没有道理。”谭村说，“关键是这个时候颁布，是不是太巧了？”
“你是说？”龚仁贵望着谭村问。
谭村犹豫了一下，不知道龚仁贵之前交代给他的关于拿下谷枫的事情Jack是否知道，但既然坐在了一起，应该就是自己人。况且以Jack的洞察力，从刚才的说话中也能猜出七七八八来。谭村因此也不再遮遮掩掩了，直言道：“是的，我就是担心这一点。他若是和亚太串通一气的话，那就比较麻烦了。业绩评估报告，他若是执意不签字并且向我的业务直接领导也就是大中华区销售总监杰姆提起‘上诉’的话，那就比较复杂了。”
龚仁贵听着也觉得事情复杂起来，想就此收手，先放谷枫一马，但是名单已经发出，开弓没有回头箭。只能往前冲了。想到这，龚仁贵“哼”了一声，说：“由他折腾吧。再狡猾的狐狸，只要抓紧它的尾巴，就别想逃掉！”
谭村明白龚仁贵说的“狐狸尾巴”指的是什么，不由得笑笑，转而又想起自己的尾巴也在龚仁贵的手中握着，笑便变得有点僵了。好在其他二人并没有注意到他面部表情的变化。
Jack有点忧虑地说：“还是说说名单的事情，大中华区若不尽快给回复的话，我还真担心走漏了风声。”
龚仁贵点点头，说：“放心，他们不会拖太长时间的。”话说到一半，龚仁贵才明白了Jack所指，怕有人故意走漏了风声，中国区势必会乱成一锅粥，而身为中国区总经理的自己却在休假，多少会令别人有一些看法。想到这，龚仁贵话锋一转，说：“不过，你的担心是有道理的。这样吧，就按你说的办，明天上午还没有收到他们回复的话，就想办法问问。”
Jack点点头，这个事情必须引起龚仁贵的足够重视，只有这样，他的工作才能较为顺利地进行。这两天所做的一切已经超出了他的职业道德，但是，他已经迈出了第一步，必须要有保障地走下去。
菜已经陆陆续续地上了，龚仁贵问谭村：“浙海的单子目前进展如何？”
“目前是吴彪在和客户接触，效果还不错。”其实，谭村了解到的和龚仁贵了解到的情况差不多，这两天哪有时间来考虑单子的事情，毕竟位子比单子重要。
的事情说起。”
龚仁贵的休假在惶惶不安中开始了。
他哪也没去，坐在家中，眼睛盯着电脑屏幕，公司邮件页面一直开着，手机放在伸手就能拿到的桌子上，严阵以待，遥控指挥。
关于几个大区销售经理的人事任命进行得比较顺利。新任命的华东区销售经理吴彪、华南区销售经理刘瑞华、华中区销售经理张寿亭已经走马上任了。龚仁贵再次点开谭村发来的关于任命他们三个的申请邮件以及自己简单回复的“Approved（批准）”邮件，看了看上面的日期，已经神奇地显示为三天之前了。不知道谭村是怎么做到的。
帕瑞比中国区的裁员名单已经初步敲定了。龚仁贵只关心两个人。在长达8页的400人名单中，他在第一页就看到了谷枫的名字，然后逐一往下看，在华东区那一块并没有看到那个女性化的名字，也就放了心。Jack打来电话请示，还有问题吗？龚仁贵说没问题，可以发正式的邮件报送大中华区了。
邮件发出后，一直没有得到大中华区的回复。下班后，Jack和谭村被龚仁贵请到了他家附近的一个东坡酒楼。严峻的形势已经将他们紧密地绑在了一起，说起话来也直奔主题，龚仁贵明知故问道：“大中华区还没有回复吧？”
“还没有。”Jack说，“明天若没有得到他们的回复的话，我就打电话过去问问情况。”
龚仁贵摆摆手，说：“他们不急，咱们急什么。”
“我是考虑夜长梦多。Bill对研发部裁那么多人，很不满意，我请他交他们部门的员工业绩评估表，他一拖再拖。”
“最终不是交上来了吗？”龚仁贵问。
“我听他的语气，很是生气，以为他不会顺利地按时交上来。”Jack端起一杯柠檬水，喝了一口说，“没想到后来，他倒是第一个把名单报上来的。”
“我这儿也有个比较特别的现象。”一直沉默着的谭村，忽然插话道。
龚仁贵将目光转向谭村，谭村的眼睛看上去好了不少，但仍有不少的血丝。龚仁贵伸出手掌，摊向谭村，示意他说下去。
谭村笑笑说：“关于谷枫的，我让他做华北区员工的业绩评估时，他很爽快地做了出来。然后，他个人的业绩评估不是需要我来做吗，我就做了一份，但是找他签字的时候，人已经走了。电话中说是拜访客户，我看就是有意躲着呢。”
帕瑞比的业绩评估报告是员工升职加薪的凭证，一般是由业务直管领导评估、填写，然后需要员工本人的认可签字，这份业绩评估报告交到人力资源部门存档生效。员工若认为你写的并不客观，就会拒绝在上面签字，这种情况下，如果员工和业务直管领导双方沟通不畅，那么此员工就有权向业务直管领导的直管领导反应此事，然后领导的领导会让与此员工业务有关联的其他部门领导以及人事部门和审计部门介入，一起评定此份业绩评估报告。所以，这种相互关联相互制约的业绩评估报告在一般情况下，都是会拿数字说话的，谭村给谷枫做的业绩评估报告也不例外。坦白说谷枫领导的华北区，销售额并不是最差的，最差的是华中区，华北区是倒数第二；但是比较起前两年华北区的高销售额，它的跌幅却是最大的。这就看如何考核了。谭村刚上来，还是按照以前江久年在的时候定的目标以及考核办法来做的，也就是综合考评，不仅要看销售额和利润率，还要看完成销售计划的百分比。谷枫明知自己凶多吉少，索性躲了起来，就是不在业绩评估报告上签字。没有员工签字的业绩评估报告，等同于一张白纸。
“那就让他躲着吧。”龚仁贵说，“躲得过初一，还能躲得过十五？”
“关键是，就在谷枫躲起来不久，大中华区销售总监杰姆便给我发来了一封邮件，说老的考核标准已经不能适应新的市场变化，要立即实施一套新的考核标准，主要是以销售额和利润为考核指标，其中销售额占80﹪，利润占20﹪，这样算的话，谷枫就上岸了。”
龚仁贵的眉头紧皱，手指敲打着桌面问：“具体什么时间发你的？”
“也就是下午4点多。”谭村说。
Jack补充道：“那个时候，名单已经提交上去了。”
“新的考核标准也不是说没有道理。”谭村说，“关键是这个时候颁布，是不是太巧了？”
“你是说？”龚仁贵望着谭村问。
谭村犹豫了一下，不知道龚仁贵之前交代给他的关于拿下谷枫的事情Jack是否知道，但既然坐在了一起，应该就是自己人。况且以Jack的洞察力，从刚才的说话中也能猜出七七八八来。谭村因此也不再遮遮掩掩了，直言道：“是的，我就是担心这一点。他若是和亚太串通一气的话，那就比较麻烦了。业绩评估报告，他若是执意不签字并且向我的业务直接领导也就是大中华区销售总监杰姆提起‘上诉’的话，那就比较复杂了。”
龚仁贵听着也觉得事情复杂起来，想就此收手，先放谷枫一马，但是名单已经发出，开弓没有回头箭。只能往前冲了。想到这，龚仁贵“哼”了一声，说：“由他折腾吧。再狡猾的狐狸，只要抓紧它的尾巴，就别想逃掉！”
谭村明白龚仁贵说的“狐狸尾巴”指的是什么，不由得笑笑，转而又想起自己的尾巴也在龚仁贵的手中握着，笑便变得有点僵了。好在其他二人并没有注意到他面部表情的变化。
Jack有点忧虑地说：“还是说说名单的事情，大中华区若不尽快给回复的话，我还真担心走漏了风声。”
龚仁贵点点头，说：“放心，他们不会拖太长时间的。”话说到一半，龚仁贵才明白了Jack所指，怕有人故意走漏了风声，中国区势必会乱成一锅粥，而身为中国区总经理的自己却在休假，多少会令别人有一些看法。想到这，龚仁贵话锋一转，说：“不过，你的担心是有道理的。这样吧，就按你说的办，明天上午还没有收到他们回复的话，就想办法问问。”
Jack点点头，这个事情必须引起龚仁贵的足够重视，只有这样，他的工作才能较为顺利地进行。这两天所做的一切已经超出了他的职业道德，但是，他已经迈出了第一步，必须要有保障地走下去。
菜已经陆陆续续地上了，龚仁贵问谭村：“浙海的单子目前进展如何？”
“目前是吴彪在和客户接触，效果还不错。”其实，谭村了解到的和龚仁贵了解到的情况差不多，这两天哪有时间来考虑单子的事情，毕竟位子比单子重要。