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吗？”我这个时候心情也慢慢的平静下来了，但话语还是有点刻薄。我想这样的话固然尖刻了点，但何尝不是一种有效的激将法，如果他真是有点自尊，就会像个男人一样站起来。
“老大，我不是孬种，我知道你是为我好。你放心，我他妈的也豁出去，大不了一死。”刘磊终于下定了最后的决心。
“好，那我就陪你最后一次，如果你真的敢去推销，我就还认你这个弟弟，如果你不敢，你就滚得远远的。”我再次给他施加压力。
我们两个到了隔壁的铺面门口，还是一家五金店，店里有三两个人正在那里喝茶，见我们进来，一个男子就站了起来问：“两位老板，要买点什么？”
我不开口，盯着刘磊。我见他愣住了，不知道怎样开口，就从旁边用手打了下他。他好像马上反应过来一样说：“老板，我是《南国早报》的征订员，你需不需要订份报纸看看？”
“我现在正忙着，下次吧！”男子说。
“我们报纸现在全新改版的，内容很好看的。”刘磊估计看到了我鼓励的眼神，接着说。
“我看过你们的报纸，办的确实不错，但现在真的没时间，下次再说好吗？”男子依旧拒绝。
“那好，打搅你了啊。”刘磊说了就往外跑。
出来以后，我看着他，问：“难吗？”
“挺简单啊。”刘磊也笑了起来，如释重负的感觉。
“有什么感想，觉得这个客户有戏吗？”我问。
“他叫我下次来，应该有戏吧。”
我没有告诉他这是最常见的拒绝方式，不忍心打击他刚升起来的热情，就问：“那下来你该怎么办？知道怎么跑了吗？”
“老大，你放心，我今天一定要跑五家！”刘磊坚定的说。
“拿下五个订单”我想这个小子也太不知道天高地厚了吧。
“不是，是跑五个客户。”刘磊说。我听了气不打一处，真恨不得再踹他一脚。但想想他也不容易，万事开头难，总算有了第一次。他已经走过了最艰难的时候了，以后成就怎么样，我就帮不了，那全的看他自己的努力了。但我万万没有想到的是，他从这一天后，竟然像忽然得到了武功秘籍的武林高手一样，一下子就成长了起来，业绩从此突飞猛进，刚过了二十五号，一下子就把所有的发行员的业绩都超过了，然后稳稳的坐在了第一名的交椅上。我多次去他们站里，每次朱站长看到我都非常感激的对我说，感谢我给他推荐了一个高手。要知道，他仅仅只用了不到半个月，就把一个站里二十几个人近一个月的业绩都超过了。
每次听到朱站长夸奖刘磊的时候，我都很高兴，也非常有成就感，这是我第一次带徒弟，成效就这么明显，或许注定了我以后要在培训的路上走的更远吧。刘磊倒也识趣，总是在这个时候说，我的业务水平都是我大哥传授的，没有他就绝对没有我。每当这个时候，朱站长又会毫不例外的开始动员我到他们站里去做。渐渐的，我的心也动了。
后来我常常想起和刘磊第一次营销的经历，我们过分的高估了困难，对未知充满了畏惧。其实所有的困难和障碍都是自己制造的，在没进那道门之前，我们把他想的过于艰难，进去以后才发现里面窗明几净，很是豁亮。其实最难的不是战胜客户，而是战胜我们畏惧的心。我想起一句老话，有信心不一定成功，但没信心一定不会成功。
遭遇零业绩。
在刘磊进了报社以后，我又开拓了一些业务，月底算工资的时候倒也有两千多的收入。但随着促销取消以后，我们的货就不好卖了。我每次去看刘磊的时候，心里就会想到，他半个月不到就能把那些人干掉，可见这些人的业务水平确实不敢恭维，而刘磊的业务技能是我教得，如果是我来做，那不就更无敌了吗？
我想起朱站长说的发展空间的观点，开始有一些动心，但又有一些矛盾。我开始一次次的思考我下一步的抉择。
我心里明白，现在做的这两个工作，在旺季的时候通过努力能赚到一些钱，但过了夏天，等帮助老板完成了市场铺垫以后，这样的小老板一定会因为成本控制的问题，变相逼我们走。就算能留下，这样的公司我这样基本已经到顶了，难道我的追求就仅限于这样吗？我有些不甘心，但想到去报社做要送报纸，每天起来那么早，而且我好还不容易才脱离这个阶层，现在再走回头路，我更加不甘心。想了几天，我一直决定不下来。
到了月底的时候，看到刘磊有了四千块的业绩，按照百分之十五的提成比例算，光这块就有六百多块钱的收入，比他以前在水店的基本工资都高。而且现在他只送四十几份报纸，是送报最少的一个，根本就不用一个小时就送完了，好像也没有多么辛苦。
吗？”我这个时候心情也慢慢的平静下来了，但话语还是有点刻薄。我想这样的话固然尖刻了点，但何尝不是一种有效的激将法，如果他真是有点自尊，就会像个男人一样站起来。
“老大，我不是孬种，我知道你是为我好。你放心，我他妈的也豁出去，大不了一死。”刘磊终于下定了最后的决心。
“好，那我就陪你最后一次，如果你真的敢去推销，我就还认你这个弟弟，如果你不敢，你就滚得远远的。”我再次给他施加压力。
我们两个到了隔壁的铺面门口，还是一家五金店，店里有三两个人正在那里喝茶，见我们进来，一个男子就站了起来问：“两位老板，要买点什么？”
我不开口，盯着刘磊。我见他愣住了，不知道怎样开口，就从旁边用手打了下他。他好像马上反应过来一样说：“老板，我是《南国早报》的征订员，你需不需要订份报纸看看？”
“我现在正忙着，下次吧！”男子说。
“我们报纸现在全新改版的，内容很好看的。”刘磊估计看到了我鼓励的眼神，接着说。
“我看过你们的报纸，办的确实不错，但现在真的没时间，下次再说好吗？”男子依旧拒绝。
“那好，打搅你了啊。”刘磊说了就往外跑。
出来以后，我看着他，问：“难吗？”
“挺简单啊。”刘磊也笑了起来，如释重负的感觉。
“有什么感想，觉得这个客户有戏吗？”我问。
“他叫我下次来，应该有戏吧。”
我没有告诉他这是最常见的拒绝方式，不忍心打击他刚升起来的热情，就问：“那下来你该怎么办？知道怎么跑了吗？”
“老大，你放心，我今天一定要跑五家！”刘磊坚定的说。
“拿下五个订单”我想这个小子也太不知道天高地厚了吧。
“不是，是跑五个客户。”刘磊说。我听了气不打一处，真恨不得再踹他一脚。但想想他也不容易，万事开头难，总算有了第一次。他已经走过了最艰难的时候了，以后成就怎么样，我就帮不了，那全的看他自己的努力了。但我万万没有想到的是，他从这一天后，竟然像忽然得到了武功秘籍的武林高手一样，一下子就成长了起来，业绩从此突飞猛进，刚过了二十五号，一下子就把所有的发行员的业绩都超过了，然后稳稳的坐在了第一名的交椅上。我多次去他们站里，每次朱站长看到我都非常感激的对我说，感谢我给他推荐了一个高手。要知道，他仅仅只用了不到半个月，就把一个站里二十几个人近一个月的业绩都超过了。
每次听到朱站长夸奖刘磊的时候，我都很高兴，也非常有成就感，这是我第一次带徒弟，成效就这么明显，或许注定了我以后要在培训的路上走的更远吧。刘磊倒也识趣，总是在这个时候说，我的业务水平都是我大哥传授的，没有他就绝对没有我。每当这个时候，朱站长又会毫不例外的开始动员我到他们站里去做。渐渐的，我的心也动了。
后来我常常想起和刘磊第一次营销的经历，我们过分的高估了困难，对未知充满了畏惧。其实所有的困难和障碍都是自己制造的，在没进那道门之前，我们把他想的过于艰难，进去以后才发现里面窗明几净，很是豁亮。其实最难的不是战胜客户，而是战胜我们畏惧的心。我想起一句老话，有信心不一定成功，但没信心一定不会成功。
遭遇零业绩。
在刘磊进了报社以后，我又开拓了一些业务，月底算工资的时候倒也有两千多的收入。但随着促销取消以后，我们的货就不好卖了。我每次去看刘磊的时候，心里就会想到，他半个月不到就能把那些人干掉，可见这些人的业务水平确实不敢恭维，而刘磊的业务技能是我教得，如果是我来做，那不就更无敌了吗？
我想起朱站长说的发展空间的观点，开始有一些动心，但又有一些矛盾。我开始一次次的思考我下一步的抉择。
我心里明白，现在做的这两个工作，在旺季的时候通过努力能赚到一些钱，但过了夏天，等帮助老板完成了市场铺垫以后，这样的小老板一定会因为成本控制的问题，变相逼我们走。就算能留下，这样的公司我这样基本已经到顶了，难道我的追求就仅限于这样吗？我有些不甘心，但想到去报社做要送报纸，每天起来那么早，而且我好还不容易才脱离这个阶层，现在再走回头路，我更加不甘心。想了几天，我一直决定不下来。
到了月底的时候，看到刘磊有了四千块的业绩，按照百分之十五的提成比例算，光这块就有六百多块钱的收入，比他以前在水店的基本工资都高。而且现在他只送四十几份报纸，是送报最少的一个，根本就不用一个小时就送完了，好像也没有多么辛苦。