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不得不承认，在那个年代，三株口服液确实创造了市场的奇迹，全国十大战区，共有代理商上千人，全年销售额超过0亿元，而0亿的公司产值还是产品的供货价格，如果换算成终端零售价格，那这个数字会变成150亿元；可以想象，在那个年代里，这个公司确实是神一样的存在。中国有句老话叫做“物极必反、乐极生悲”，许愿深知这句话的含义，正是因为极速的扩张，三株面临着严重的管理问题和一套灵活的市场预警反应机制。
许愿和韩东到达会场的时候，众多的参会人员基本已经在自己的位置上做了下来；许愿到达的时候，负责东北的招商经理徐岩赶紧迎上来，把许愿和韩东带到了座位上，许愿没想到，自己的位置比较靠前，竟然是第二排居中的位置；很显然，自己的业绩可能排名比较靠前，所以才会有这个位置上特别的安排吧！
上午的会议有点索然乏味，邀请的几个所谓行业协会，健康协会领导轮番讲了一些毫无营养的话，让整个会场都出现了点小小的骚动，甚至会场下出现了不大不小的噪音！很多代理商之间相互聊天，甚至完全忽略了领导的存在。在医药这个行业里，代理商的整体素质不高，正所谓“三个截道的，不如一个卖药的”，一群素质较低的人，却掌握着大笔的财富，所以趾高气昂和目空一切的一群人，根本也听不太懂领导所讲的大道理，对于他们而言，说这些所谓的大道理，不如给他们每人发五百块钱来的直接。
许愿倒是还算认真的听着台上领导的发言，但是身边的韩东已经趴在桌子上睡着了，甚至还发出轻微的呼噜声；虽然许愿很认真，但是对于领导所讲的行业前景，也有点不太在意！因为许愿知道，医药行业随着市场的不断深入，在000开始进入到群雄逐鹿的混战状态，要想这个行业进入到逐渐规范的状态，至少还要有0年的时间。
还好，从九点到十一点半左右的时候，上午的会议告一段落，在招商经理徐岩的陪同下，大家一起在酒店的自助餐厅解决了午饭，也在这两个小时的午休时间里，许愿认识了来自黑省多个地区的代理商，比如黑滨市的苗雨，黑海市的乔成斌，林吉省的吴启盛，孙鹏，王海波，辽东省的女中豪杰张萍，省会奉天的大代理姜勇，还有河津省的梁壮壮，杜亮等等；大家认识了一下，所有人都觉得许愿太过年轻，甚至有人不敢相信，这样的一个小孩子，竟然负责着三个县的产品销售，而且销售业绩还不错；看到大家有几分轻蔑的眼神，许愿心里非常的理解，因为许愿知道，这些人，很有可能就是接下来自己需要仰仗的一些人。
下午一点半，会议继续！明显下午的会议内容，下午进行两项会议内容，一是给全国销售最好的前十名代理商颁奖，另外就是销售比较好的地区代表，分享市场经验！很显然，这样的内容能刺激到大家的兴奋点，也能够让大家在会议中有所收获！另外，总部的领导会在会议的最后，公布下一年度的市场政策；这些能关系到自己利益的内容，确实让每一个代理商都有几分期待，销售比较好的几大市场，更是在猜测自己能排名多少，得到什么样的奖励；
下午会议的内容上是市场部总经理率先总结了一下全年的销售情况，让许愿没想到的是，华北、东北地区，占到了全国市场总回款的70，相对于发达的南方市场，却明显落在了后面！而市场总监还在会上表扬了黑省的整体业绩；
让许愿没想到的是，在市场部总经理介绍完全年的总结之后，分享市场成功经验的名单上，竟然有许愿的名字。而当市场部吴总经理提到许愿名字的时候，中午相识的一些市场代理商，更是向许愿投来了难以置信的目光。
“非常感谢三株公司，给了我这样的一个机会，让我有机会站在这里，跟全国市场的医药界精英们进行一次市场经验的分享！我只有十五岁，可能这一点叫人不愿意去相信，但是这是事实，我就站在这里，而且我很开心，因为我和三株公司一样年轻，一样充满活力。”
许愿说道这里的时候，望台下的第一排扫视了一下，尤其是第一排中间的位置，三株公司的总裁吴全先生会心的笑了。
“既然是分享经验，那就一定要分享点干货，否则大家一定会认为我是乳臭未干的小屁孩！所以我把我的一些心得跟大家分享。第一：终端展示突出，强化陈列的作用和展示的影响力；第二：突出宣传主题，高密度广告；第三：做好服务，及时的售后服务反应；”
许愿说完这三点，台下开始变的安静起来，看来许愿的一番话还是说进了大家的心里；甚至三点总结，让很多人有一种新奇的感觉！因为那个年代，医药代理商做的就是进货，铺货，打广告，送货，结款的基本流程；许愿提到的终端展示，提到的售后服务反应，是很多代理商还没有意识到的问题；<... -->>
不得不承认，在那个年代，三株口服液确实创造了市场的奇迹，全国十大战区，共有代理商上千人，全年销售额超过0亿元，而0亿的公司产值还是产品的供货价格，如果换算成终端零售价格，那这个数字会变成150亿元；可以想象，在那个年代里，这个公司确实是神一样的存在。中国有句老话叫做“物极必反、乐极生悲”，许愿深知这句话的含义，正是因为极速的扩张，三株面临着严重的管理问题和一套灵活的市场预警反应机制。
许愿和韩东到达会场的时候，众多的参会人员基本已经在自己的位置上做了下来；许愿到达的时候，负责东北的招商经理徐岩赶紧迎上来，把许愿和韩东带到了座位上，许愿没想到，自己的位置比较靠前，竟然是第二排居中的位置；很显然，自己的业绩可能排名比较靠前，所以才会有这个位置上特别的安排吧！
上午的会议有点索然乏味，邀请的几个所谓行业协会，健康协会领导轮番讲了一些毫无营养的话，让整个会场都出现了点小小的骚动，甚至会场下出现了不大不小的噪音！很多代理商之间相互聊天，甚至完全忽略了领导的存在。在医药这个行业里，代理商的整体素质不高，正所谓“三个截道的，不如一个卖药的”，一群素质较低的人，却掌握着大笔的财富，所以趾高气昂和目空一切的一群人，根本也听不太懂领导所讲的大道理，对于他们而言，说这些所谓的大道理，不如给他们每人发五百块钱来的直接。
许愿倒是还算认真的听着台上领导的发言，但是身边的韩东已经趴在桌子上睡着了，甚至还发出轻微的呼噜声；虽然许愿很认真，但是对于领导所讲的行业前景，也有点不太在意！因为许愿知道，医药行业随着市场的不断深入，在000开始进入到群雄逐鹿的混战状态，要想这个行业进入到逐渐规范的状态，至少还要有0年的时间。
还好，从九点到十一点半左右的时候，上午的会议告一段落，在招商经理徐岩的陪同下，大家一起在酒店的自助餐厅解决了午饭，也在这两个小时的午休时间里，许愿认识了来自黑省多个地区的代理商，比如黑滨市的苗雨，黑海市的乔成斌，林吉省的吴启盛，孙鹏，王海波，辽东省的女中豪杰张萍，省会奉天的大代理姜勇，还有河津省的梁壮壮，杜亮等等；大家认识了一下，所有人都觉得许愿太过年轻，甚至有人不敢相信，这样的一个小孩子，竟然负责着三个县的产品销售，而且销售业绩还不错；看到大家有几分轻蔑的眼神，许愿心里非常的理解，因为许愿知道，这些人，很有可能就是接下来自己需要仰仗的一些人。
下午一点半，会议继续！明显下午的会议内容，下午进行两项会议内容，一是给全国销售最好的前十名代理商颁奖，另外就是销售比较好的地区代表，分享市场经验！很显然，这样的内容能刺激到大家的兴奋点，也能够让大家在会议中有所收获！另外，总部的领导会在会议的最后，公布下一年度的市场政策；这些能关系到自己利益的内容，确实让每一个代理商都有几分期待，销售比较好的几大市场，更是在猜测自己能排名多少，得到什么样的奖励；
下午会议的内容上是市场部总经理率先总结了一下全年的销售情况，让许愿没想到的是，华北、东北地区，占到了全国市场总回款的70，相对于发达的南方市场，却明显落在了后面！而市场总监还在会上表扬了黑省的整体业绩；
让许愿没想到的是，在市场部总经理介绍完全年的总结之后，分享市场成功经验的名单上，竟然有许愿的名字。而当市场部吴总经理提到许愿名字的时候，中午相识的一些市场代理商，更是向许愿投来了难以置信的目光。
“非常感谢三株公司，给了我这样的一个机会，让我有机会站在这里，跟全国市场的医药界精英们进行一次市场经验的分享！我只有十五岁，可能这一点叫人不愿意去相信，但是这是事实，我就站在这里，而且我很开心，因为我和三株公司一样年轻，一样充满活力。”
许愿说道这里的时候，望台下的第一排扫视了一下，尤其是第一排中间的位置，三株公司的总裁吴全先生会心的笑了。
“既然是分享经验，那就一定要分享点干货，否则大家一定会认为我是乳臭未干的小屁孩！所以我把我的一些心得跟大家分享。第一：终端展示突出，强化陈列的作用和展示的影响力；第二：突出宣传主题，高密度广告；第三：做好服务，及时的售后服务反应；”
许愿说完这三点，台下开始变的安静起来，看来许愿的一番话还是说进了大家的心里；甚至三点总结，让很多人有一种新奇的感觉！因为那个年代，医药代理商做的就是进货，铺货，打广告，送货，结款的基本流程；许愿提到的终端展示，提到的售后服务反应，是很多代理商还没有意识到的问题；<... -->>
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