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问题；
“首先我们说终端展示，在这一点上，我想我们黑滨市的苗总会有所了解，我们三株的海报和易拉宝、展板等物料，是从我们伦海县、绥林县、金泉县率先开始使用的，可以说，优质的终端营销物料，完美的补充了高空广告的缝隙，如果说高空广告是一面砖墙，那营销物料就是水泥，使产品与消费者之间紧密的联系在了一起；还有就是总部给予我们的宣传单支持，也在终端的销售上，起到了重要的作用。各个销售点的终端陈列展示，各个村、镇、县的宣传单覆盖，以及高空广告，编织了一张无形的大网，让消费者都在潜移默化的过程中，知道了我们，了解了我们，熟悉了我们！最终信任我们”；
许愿的第一个话题，就引起了下面一些小小的讨论，很多人开始交头接耳的聊了起来，许愿知道，在那个年代，很多代理商不在意终端的陈列，因为有了广告的效应，消费者就会自己去药店或者经销网点寻找产品的；但是有了产品的展示，往往可以让产品的销售变得更加简单和顺理成章；
“第二点，就是我们的品牌广告；在公司投入的央视广告，省级广告支持下，我们地方的广告选择集中火力的方法，重点将广告放在了每天晚上的黄金时间，利用各地区插转台的特性，使我们的广告能够在新闻联播的前后，电视剧的前后甚至剧中进行插播，达到了非常好的效果，虽然我们的费用高了一些，但是效果和投入，是成比例的！”
说道广告，很多代理商都有自己的想法，而许愿所说的黄金时间，是所有广告中最贵的，而有些代理商为了更大的利润，宁愿选择一些相对比较差的时段，也节省一笔广告费，但是在市场的销售中，也会有一份投入一分产出的感觉；
“第三点，就是售后服务，因为我们卖的是医药产品，是治病救人，是营养保健，所以我们对待消费者的态度就是帮助消费者解决病痛，我们所有终端的营业人员都是经过业务培训，和相关医疗知识培训之后才上岗的！尤其是我们会设立当地的咨询服务中心，解答患者咨询的问题！尤其是在顾客投诉上，我们的零时差反馈，也就是我们执行买和退自愿的原则，如果患者有退货的意愿，我们绝对不会拒绝更不会搪塞！”
“我们做的是健康品，是吃进嘴里的东西，是关系到老百姓身体健康，甚至是性命的，所以不论怎么样，我们都要让他们放心和安心。如果我们不能给他们提供保障，那么我们的利润也就没有保障；基于以上的几点，为我们区域内的销售奠定了良好的基础，我可以骄傲的说，在我们的市场里，绝对没有不良的市场反馈！所以，我和我的团队，有信心，在接下来的时间里，跟三株公司一起成长，一起壮大。谢谢大家”。
许愿向着三株公司总裁的方向，深深的鞠了一躬，而台下，总裁先生也站起来，开始为许愿鼓掌，全国各地的代理商也被许愿的演讲所深深触动，掌声长时间的响彻在大型的会议室内！甚至比上午领导的掌声还要热烈，还要持久。许愿回到自己的座位，邻座的几个认识的代理商还伸手跟许愿握了一下。可以说，许愿的一番话，已经征服全场。
等到其他的经销商分享完成功经验后，大会进入到了最为激动的时候，因为三株公司的总裁吴全先生，将会公布全国销售的榜单，前十名的代理商，将会获得公司的物质奖励，所有的人都屏住呼吸的感觉，都想知道大奖到底是什么！
“先生们，女士们，各位三株的伙伴们，大家好！我是三株公司的总裁吴全。”一个有礼貌的开场，将大家的眼球都吸引到了台上。
“首先我代表三株公司，欢迎大家的到来！还要感谢大家，一年来的辛勤付出，才有了我们三株全国市场150亿的销售额；大家辛苦了”；
“那么我现在宣布，我们今年全国各市场，销售前十名的市场有……”
一段吊足胃口的音乐声想起……
“黑省省会黑滨市、辽东省奉天市、林吉省林春市、河津省河津市、黑省伦海县……，让我们用热烈的掌声恭喜以上十位区域代理商，你们每人获得的奖励是由我们三株公司为你们特别购置的，价值65万元人民币的宝马55型轿车一辆”。随着吴全总经理宣布了获奖名单，以及奖品，会场里没有掌声，瞬间静悄悄的，不知道是被奖品震惊到了，还是懊恼自己的名字没有出现在名单中，掌声响起的时候，感觉是隔了很久才发生的事情。
当许愿和其他区域代理商再次走上舞台，去领取奖励的时候，许愿发现这一刻，其他人的目光看向自己的时候，充满的羡慕、尊重，甚至有的人眼里还有一点点嫉妒，不过对于许愿来说，那种感觉，比自己开一辆宝马车的感觉还要爽。（未完待续）
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“首先我们说终端展示，在这一点上，我想我们黑滨市的苗总会有所了解，我们三株的海报和易拉宝、展板等物料，是从我们伦海县、绥林县、金泉县率先开始使用的，可以说，优质的终端营销物料，完美的补充了高空广告的缝隙，如果说高空广告是一面砖墙，那营销物料就是水泥，使产品与消费者之间紧密的联系在了一起；还有就是总部给予我们的宣传单支持，也在终端的销售上，起到了重要的作用。各个销售点的终端陈列展示，各个村、镇、县的宣传单覆盖，以及高空广告，编织了一张无形的大网，让消费者都在潜移默化的过程中，知道了我们，了解了我们，熟悉了我们！最终信任我们”；
许愿的第一个话题，就引起了下面一些小小的讨论，很多人开始交头接耳的聊了起来，许愿知道，在那个年代，很多代理商不在意终端的陈列，因为有了广告的效应，消费者就会自己去药店或者经销网点寻找产品的；但是有了产品的展示，往往可以让产品的销售变得更加简单和顺理成章；
“第二点，就是我们的品牌广告；在公司投入的央视广告，省级广告支持下，我们地方的广告选择集中火力的方法，重点将广告放在了每天晚上的黄金时间，利用各地区插转台的特性，使我们的广告能够在新闻联播的前后，电视剧的前后甚至剧中进行插播，达到了非常好的效果，虽然我们的费用高了一些，但是效果和投入，是成比例的！”
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“第三点，就是售后服务，因为我们卖的是医药产品，是治病救人，是营养保健，所以我们对待消费者的态度就是帮助消费者解决病痛，我们所有终端的营业人员都是经过业务培训，和相关医疗知识培训之后才上岗的！尤其是我们会设立当地的咨询服务中心，解答患者咨询的问题！尤其是在顾客投诉上，我们的零时差反馈，也就是我们执行买和退自愿的原则，如果患者有退货的意愿，我们绝对不会拒绝更不会搪塞！”
“我们做的是健康品，是吃进嘴里的东西，是关系到老百姓身体健康，甚至是性命的，所以不论怎么样，我们都要让他们放心和安心。如果我们不能给他们提供保障，那么我们的利润也就没有保障；基于以上的几点，为我们区域内的销售奠定了良好的基础，我可以骄傲的说，在我们的市场里，绝对没有不良的市场反馈！所以，我和我的团队，有信心，在接下来的时间里，跟三株公司一起成长，一起壮大。谢谢大家”。
许愿向着三株公司总裁的方向，深深的鞠了一躬，而台下，总裁先生也站起来，开始为许愿鼓掌，全国各地的代理商也被许愿的演讲所深深触动，掌声长时间的响彻在大型的会议室内！甚至比上午领导的掌声还要热烈，还要持久。许愿回到自己的座位，邻座的几个认识的代理商还伸手跟许愿握了一下。可以说，许愿的一番话，已经征服全场。
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